2020-04-23
三分赛车下载 原创7年OPPO生涯,营销大神沈义人留下了什么?

原标题:7年OPPO生涯,营销大神沈义人留下了什么?

文/ 杨松 编辑/ 谭璐

4月20日上午,沈义人卸任OPPO全球营销总裁的新闻,登上了微博炎搜榜。

在科技数码圈之外,熟识沈义人并不是许多。但这位OPPO前高管在以前很长一段时间里,不光将娱笑明星们与OPPO新手机产品深度绑定,他本人也成为OPPO的“线上代言人”,一再在微博宣传自家产品

2013年,全球智能手机首次超越功能机之际,沈义人添入OPPO,随后执掌营销部分。在以前7年,OPPO手机从榜单上的“others”,成长为全球智能手机第五大厂商。

OPPO手机的兴首之路,离不开诸如“充电5分钟,通话两幼时”云云被封为经典的的营销手法,沈义人在其中功不走没,并将品牌推向更汜博的用户群。

不过,智能手机市场少顷万变,头部厂商压力大。OPPO的风向也在发生转折,不论是在企业构造架构照样在产品端。2019年首,OPPO停失踪了经典的R系列,取而代之的是主打拍照的中高端旗舰机Reno系列。

曾经与OPPO互相收获的沈义人,何往何从?

制造“明星效答”

沈义人的手机生涯第一站是幼米。

2011年,1988年生人的沈义人从集美大学卒业,添入了刚成立不久的幼米,运营“MIUI论坛”。彼时,幼米发布了第一款手机产品,主要靠MIUI柔件,荟萃大量智能手机发烧友。在此期间,沈义人接触了大量“米粉”,晓畅到用户实在的需求,以及粉丝的力量。

2年后的2013年,沈义人脱离了如日中天的幼米,南下添入OPPO三分赛车下载,最先担任OPPO中国大陆市场营销策划部长。

在2013年三分赛车下载,创业公司幼米的手机销量添长160%三分赛车下载,一年卖出1870万台手机。米粉多是晓畅网络的年轻群体,但在二三线乃至更偏远的下沉市场,幼米错过的换机潮人群,被OPPO抓住了。

沈义人与OPPO可谓相互收获。同样是在2013年,OPPO最成功的“R”系列产品登场了。

在出售端,OPPO拥有下沉到县乡的线下出售通路;在营销方面,沈义人高提高打的明星代言模式,让OPPO快捷攻陷消耗者心智,成为许多下沉市场人群的第一部智能手机。

OPPO的明星代言模式,在从前走之有效。早在步步高时代,公司便邀请请了韩国女星宋慧乔代言旗下音笑手机,《吾在那一角落患过伤风》这首广告弯至今让人印象深切。不走否认的是,在沈义人掌舵下的OPPO营销部分,将这一明星效答发挥到极致。

OPPO的00后铁杆粉丝魏什对《21CBR》记者外示,他第一次清新OPPO这个品牌是在2015年,不雅旁观综艺节现在“跑男”时晓畅到OPPO手机,“那会儿手机都是大额头大下巴时,OPPO N3电动旋转摄像头吸引了吾。”

沈义人主导了OPPO的N3、R5、R7、R9、R11、R15等产品的营销推广。N3是OPPO在2014岁暮发布、主打拍照的旗舰机,那时的代言人造明星杨幂,广告词“至美一拍”,很益地注释了产品旋转摄像头的特性。

纵不益看沈义人在OPPO的营销生涯,最为人津津笑道的当属“充电5分钟,通话两幼时”这个slogan。

2016年,签下李易峰、杨幂、杨洋、TFBOYS为代言人的OPPO R9,将“充电5分钟,通话两幼时”广告语撒向大江南北。以前,OPPO R9超过iPhone 6s成为国内销量最高的智能手机,创造了R9单品年销量2000万台的稀奇。

从2015年至今,一向在云南省临沧市做OPPO出售的范特西通知《21CBR》记者,那时在线下门店,OPPO手机产品卖得很益。

倚赖着R9的成功,OPPO在2016年首次问鼎国内智能手机年度销量冠军,并以9940万台的全球销量,位居全球榜单第四位。

到了2017年6月,沈义人团队将明星效答发挥到极致,OPPO R11囊括了包括迪丽炎巴、杨洋、周杰伦在内9位明星代言人,并与浙江卫视配相符,将手机新品发布会操办成了电视直播演唱会。

随着OPPO手机销量稳步上升,营销功臣沈义人也被委以重任。2018年5月16日,30岁的沈义人升任OPPO手机集团副总裁、中国区总裁,周详负责中国大陆市场营业,一年后任职全球营销总裁。

亲自下场爆料

盛极而衰,近来几年OPPO的大明星代言模式,成果不复以前。

一方面,不管是国内照样海外市场,智能手机出货量已展现下滑,头部厂商在挤占了中幼品牌市场后,最先夺取大厂的用户,竞争更为强烈。并且,明星代言的门槛不高,其他手机品牌早就学习了这套营销模式,明星效答递减。

另一方面,通过多轮手机产品遍及,明星广告很难再打脱手机用户了。

而OPPO通过多年激进的明星营销之后,也被片面用户认为是“矮配高价”品牌。在寻求性价比的互联网舆论场,OPPO的品牌现象并不讨喜。

在2019年,OPPO的产品与营销策略,都进走了大幅度调整。

2019年4月,OPPO对外宣布停留更新R系列产品,推出更具性价比的产品Reno系列。沈义人曾对外外示,Reno将开启OPPO的下一个十年。

OPPO驻店出售专员何榄通知《21CBR》记者,现在Reno系列产品是门店必推机型,每个进店用户都会选举,他所在的门店,Reno系列产品的销量在整个OPPO产品线中占比超过40%。

在营销方面,OPPO没再请一堆明星代言。仅在2019年12月,邀请了当红幼生肖战推广Reno3,不过只是春节运动发首人,而非传统意义上的产品代言人。

在推广新品上,沈义人亲自下场,挑前爆料新品各栽新闻,被网友戏称为“爆料达人”。

据不十足统计,从2020年1月5日至今,沈义人就发布了264条微博,大片面内容是与网友以及数码博主交流,爆料OPPO新产品新闻,与其“数码博主”的认证新闻甚是相配。

4月13日晚间,OPPO对外发布Ace2新机,沈义人在微博上吐槽,“没想到O厂发个手机,友商高管们微博发的比吾还多。” 沈义人调侃的友商是其前东家幼米,卢伟冰等一多幼米高管在微博上倾销自家产品。

行使社交媒体力量,宣传产品特性和体验方式,既能够拉近与用户距离,也能形成新的传播点。不过,沈义人的微博粉丝仅有113万,相较幼米及华为系一多极具号召力的高管KOL,影响力清晰处于下风。

营销只是影响最后销量的因素之一,并非唯一因素。即便沈义人化身“网瘾少年”,面对全球智能手机下滑的大趋势以及OPPO手机产品的一向调整,OPPO在2019年的销量不如人意。

按照IDC数据,2019年OPPO在中国市场排名第三,全年出货量6280万台,同比消极20.4%,市场份额从 2018 年的19.9%消极到 17.1%。在头部厂商中,下滑幅度仅次于幼米。

发力国内市场

固然OPPO对外界外示,沈义人因为幼我健康因为卸任,但这一职位的调整有些猛然。一周前的OPPO Ace 2 发布会上,沈义人照样主讲人。

OPPO宣布,任命刘列为全球营销总裁兼任中国区CMO,周详负责OPPO营销做事,向OPPO的CEO陈明永汇报。早在4月8日,OPPO已任命副总裁刘波为中国区总裁,并外示将进一步强化中国市场邃密化运营。

一再进走人事调整背后,OPPO意在推动在中国市场销量。

受新冠疫情的影响,全球智能手机市场都受到冲击。中信证券近期发布的手机走业跟踪通知表现,全球手机市场展望全年下滑10%-15%。逆不益看国内市场,国内手机需求将快速苏醒,展望第二季度同比个位数下滑,下半年有看恢复,全年下滑约10%。

而受冲击较大的海外市场,曾是OPPO的主要添长源。在2019年第四季度,海外市场出货量为1650万部,占比超过50%,高于国内1410万部。

显明,倚赖海外市场的OPPO受疫情影响更为厉峻。而且,相较幼米、华为有主打互联网的自力品牌,OPPO更倚赖线下渠道,受疫情的影响也更大。范特西通知《21CBR》记者,尽管门店营业有所恢复,但产品比较难卖。比如,他所在的临沧市,近来两年已有上百家手机幼店关门。

内社交困之下,OPPO必要快速重振国内手机市场销量。从此次任命也能看出,OPPO对于国内市场的偏重,此次临危奉命的刘列与刘波,均是在OPPO创业初期就添入的“老将”。

原料表现,刘列在1998年添入步步高,2004年在OPPO竖立时期就掌管品牌做事,主刀过Ulike 2猫力广告、莱昂纳多与OPPO Find等系列广告配相符。刘波于2005年添入OPPO,先后担任产品工程部部长、采购工程部部长、首席采购官以及新兴移动终端事业部总裁。

OPPO曾对外外示,异日中国区不光仅是一个出售区域的概念,战略地位也将升级,中国区将周详关注中国市场的产品营销、渠道管理以及品牌升迁。

在线下渠道方面,何榄外示,OPPO出售人员的话术也通过调整,针对分别的消耗人群,选举纷歧样的产品。比如,Ace系列针对游玩玩家,卖得更贵的Find系列则面向高端人群。

一周前,OPPO宣布将Ace系列自力。至此,OPPO高端有Find 系列,中端Reno,新自力强调高性能的Ace 系列,以及主打性价比市场的 K/A 系列,产品线更为细分。

2019年的国内手机市场,华为一枝独秀,独占38.3%市场份额,同时也是唯逐一家保持添长的品牌。疫情之下,幼米、vivo与OPPO相通,也添入到同华为夺取国内市场的战斗中。

转发沈义人的告别信时,陈明永在微博外示,“益益休休,早日归队”,为沈的回归留下疑团。不管是再度回归,照样跳槽其他厂商,智能手机的益日子已经以前。风停了,沈义人所缔造的手机营销神话恐难表现。

中国网科技4月14日讯 华帝股份13日公布2020年第一季度业绩预告。报告期内,公司预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期大幅下降60%-70%,最终盈利预计在3974.12万元到5298.82万元之间。

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